목차
거래의 기술
도널드 트럼프가 쓴 <거래의 기술>은 저자의 거래 및 협상 기술을 공유하며, 성공적인 비즈니스 전략을 제시하는 내용을 담고 있습니다. 트럼프는 거래를 단순한 상업적 행위가 아니라 하나의 예술로 비유하며, 이를 위해 필요한 창의성과 전략적 사고의 중요성을 강조합니다. 그는 자신의 거래 기술을 구체적으로 설명하면서 협상에서 강력한 입장을 유지하고 상대방의 심리를 이해하며 유연한 전략을 수립하는 것이 얼마나 중요한지를 논의합니다. 이 책은 트럼프의 비즈니스 방식에 대한 다양한 의견을 포함하고 있으며, 그의 독특한 접근 방식이 어떻게 성공으로 이어졌는지를 분석합니다. 결국 <거래의 기술>은 비즈니스에 관심이 있는 독자들에게 거래의 본질을 탐구하고 성공적인 협상 기술을 배울 수 있는 유용한 통찰을 제공합니다.
타고난 기질의 사업가
<타고난 기질의 사업가> 부분은 성공적인 사업가가 가져야 할 본질적인 특성에 대해 설명합니다. 트럼프는 사업가가 단순히 거래를 잘하는 사람 이상이며, 타고난 기질과 성격이 성공적인 거래를 이끌어낸다고 강조합니다.
그는 위험을 감수할 줄 아는 능력이 중요하다고 말하며, 큰 보상을 얻기 위해서는 때로 큰 위험을 감수해야 한다고 주장합니다. 또한, 신속하고 확고한 결단력이 필요하며, 결단력이 부족한 사람은 비즈니스에서 성공하기 어렵다고 경고합니다.
사람의 심리를 이해하고 상대방의 필요와 욕구를 파악하는 것도 필수적이며, 이는 협상에서 유리한 위치를 차지하는 데 도움이 됩니다. 창의적인 사고 역시 중요한 역할을 하며, 새로운 아이디어와 접근 방식이 경쟁에서 우위를 점하는 데 기여합니다.
마지막으로, 어려운 상황에서도 포기하지 않고 지속적으로 노력하는 인내와 끈기가 성공의 열쇠라고 강조합니다.
거래라는 행위는 하나의 예술
<거래라는 행위는 하나의 예술>이라는 주제는 거래의 복잡성과 그 과정에서 필요한 창의성, 직관, 그리고 전략적 사고를 강조합니다. 그는 거래를 단순한 상업적 행위로 보지 않고, 예상치 못한 상황과 변수를 포함하는 만큼 창의적인 해결책을 찾는 것이 중요하다고 주장합니다. 또한, 거래에서의 직관은 때로 데이터나 분석보다 더 중요한 결정을 이끌어낼 수 있으며, 상대방의 감정이나 반응을 읽는 능력도 성공에 기여한다고 설명합니다.
트럼프는 거래가 단순히 가격 협상에 그치지 않고, 장기적인 관계와 이익을 고려해야 한다고 강조하며, 상대방의 필요와 욕구를 이해하는 것이 성공적인 거래의 시작이라고 말합니다. 더불어, 거래 과정에서의 유연성도 필수적이며, 상황이 변할 때 즉각적으로 대응하고 전략을 수정할 수 있는 능력이 중요하다고 강조합니다. 이러한 요소들은 거래를 단순한 상업적 행위가 아닌 복잡하고 다면적인 예술로 바라보게 하며, 독자들에게 거래의 본질을 이해하고 성공적인 거래를 이끌어낼 수 있는 능력을 개발할 것을 권장합니다.
트럼프 거래 기술 핵심 11가지
1) 사람과의 관계: 트럼프는 사람들과의 관계를 중시하며, 이를 통해 협상에서 유리한 고지를 점합니다. 그는 가족, 친구, 그리고 비즈니스 파트너와의 소통을 통해 신뢰를 구축합니다.
2) 위대한 거래 규칙: 그는 일반적인 거래의 요소를 제거하고, 신화를 깨뜨리는 방식으로 거래를 접근합니다. 이를 통해 더 효과적인 결과를 도출합니다.
3) 상대방의 심리 이해: 트럼프는 상대방의 심리를 파악하고 이를 이용하여 협상에서 우위를 점하는 전략을 사용합니다.
4) 명확한 목표 설정: 그는 거래의 목표를 명확히 하고, 이를 달성하기 위한 구체적인 계획을 세웁니다.
5) 위험 감수: 트럼프는 때로는 큰 위험을 감수하며, 이를 통해 더 큰 보상을 추구합니다.
6) 유연한 사고: 그는 상황에 따라 전략을 조정할 수 있는 유연성을 가지고 있습니다.
7) 자신감: 트럼프는 자신감 있는 태도를 유지하며, 이를 통해 상대방에게 강한 인상을 남깁니다.
8) 정보 수집: 그는 거래에 필요한 정보를 철저히 수집하고 분석하여, 이를 바탕으로 결정을 내립니다.
9) 협상 기술: 트럼프는 협상에서의 기술을 중요시하며, 이를 통해 상대방을 설득하는 능력을 발휘합니다.
10) 결단력: 그는 신속하게 결정을 내리고, 이를 실행에 옮기는 결단력을 가지고 있습니다.
11) 지속적인 학습: 트럼프는 자신의 경험을 통해 지속적으로 배우고, 이를 바탕으로 더 나은 거래 전략을 개발합니다.
뉴스기사
| <거래의 기술> 공저자가 폭로한 트럼프의 맨언굴 2018.05.12 10:54 | 경향신문 | 정용인 기자 “트럼프를 알고 싶다면 딱 한 권의 책을 읽으면 된다. 그 책은 바로 <거래의 기술>이다.” 전 CNN 앵커 피어스 모건의 지론이다. 트럼프의 TV쇼 <셀러브리티 어프렌티스>에도 출연한 그는 트럼프와 막역한 사이다. <거래의 기술>은 자타가 공인하는 트럼프의 대표 저서다. 1988년 미국에서 처음 출간되었다. 한국에서도 시간차를 거의 안두고 번역되어 나왔다. 출처 https://www.khan.co.kr/politics/defense-diplomacy/article/201805121054011 |
| [데스크 칼럼] 전쟁을 끝낼 '거래의 기술' 2024.11.14 00:12 | 한경닷컴 | 임도원 기자 1988년 한국경제신문에 ‘아메리카의 꿈, 재계의 새 우상’이라는 한 인물의 저서가 광고로 소개됐다. 바로 도널드 트럼프 미국 대통령 당선인의 <거래의 기술>이었다. 이 광고에서 ‘미국의 대통령감으로 지목받는다’고 언급된 트럼프는 결국 2016년 45대 대선에서 대통령에 당선됐고, 올해 47대 대선에서 재선에 성공했다. 출처 https://www.hankyung.com/article/2024111397531 |
| <세이노의 가르침> 삶의 지혜와 자기계발에 대한 통찰 2024.11.13 21:22 | 에이전트 출처 https://nutheal.tistory.com/163 |
| <레버리지> 책 리뷰, 경제적 자유를 얻고 원하는 삶을 살기 위한 방법 (롭 무어) 2024.11.16 17:56 | 에이전트 출처 https://nutheal.tistory.com/170 |
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